Kui müügis proovida midagi uut,
siis esimene reaktsioon on tihti:
“see ei tööta”
Ja ausalt, mõnikord ei töötagi.
Aga müügis ei tööta mitte miski 100%.
Tänane lähenemine ei tööta 100%.
Uus lähenemine ei tööta 100%.
Vahe ei ole selles, kas midagi töötab alati.
Vahe on selles, kas uus töötab paremini.
Uus tundub riskantne.
Vana tundub turvaline.
Aga turvaline tähendab tihti lihtsalt seda,
et see on tuttav, mitte parim.
Kas sa jääd tegema seda, mis on tuttav
või otsid seda, mis töötab paremini?
#nomonkeybusiness🙈🙉🙊 #müük #müügikoolitus #mõtteviis #müügikonsultant
Müügis ei ole probleem see,
et inimesed ei tee.
Probleem on see,
et nad ei mõtle.
Kõne läks halvasti →
järgmine.
Klient kadus →
järgmine.
Pakkumine ei töötanud →
järgmine.
Ja mitte ühtegi hetke ei ole,
kus keegi küsib:
mis täpselt siin feilis?
Tegemine tundub liikumine.
Sa ei vaja rohkem tegevust.
Sa vajad ühte pausi.
AI võib müügikirja paremaks teha, aga ta ei päästa katkist müügisüsteemi.
#nomonkeybusiness🙈🙉🙊 #müügikoolitus #müügikoolitaja #müügistandard #müügijuht
90% müügi- ja teenindusolukordadest on ette ennustatavad.
Küsimus on selles, kas inimesed jäetakse improviseerima või valmistatakse ette.
#nomonkeybusiness🙈🙉🙊 #müügikoolitus #müügikoolitaja #müügikonsultant #mõtteviis
Müügis ei ole kõige olulisem küsimus:
“Mida klient küsis?”
Vaid:
“Miks ta seda küsis?”
Sest küsimuse taga on tihti midagi olulisemat.
#nomonkeybusiness🙈🙉🙊 #müügikoolitus #müügikoolitaja #müügikonsultant #müük
Kui klient on juba huvi üles näidanud ja pöördub, siis link ei ole väärtus.
See ei ole oskuste probleem.
See on müügistandardi probleem.
#nomonkeybusiness🙈🙉🙊 #müügikoolitus #müügistandard #müügikoolitaja #mõtteviis
“Täielik p*sa pähemäärimine abitutele inimestele.”
Ausalt?
Paljude inimeste jaoks ongi see täna müügi definitsioon.
Ja see on probleem.
Sest kui inimese esimene kaitse on:
“mind üritatakse ära rääkida”, siis muutub ka hea lahenduse pakkumine raskemaks.
Halb müügikultuur ei kahjusta ainult ettevõtteid.
See tähendab tihti ka seda, et inimesed ei jõua lahendusteni, mis neid päriselt aidata võiksid.
Sellepärast ma selle teemaga tegelengi.
Et muuta müügi mainet Eestis.
Sest halb maine ei aita klienti.
Ja see ei aita ka ettevõtjaid.
#nomonkeybusiness🙈🙉🙊 #müügikoolitus #müügikoolitaja #müügikonsultant #müük
Paljud ei vihka müügikõnesid.
Nad vihkavad tunnet, et neile määritakse midagi pähe.
Hea müügikõne ei suru.
Hea müügikõne loob selgust ja jätab inimesele valiku.
Hea müügi ja halva müügi vahel on väga suur vahe.
#nomonkeybusiness🙈🙉🙊 #müügikoolitus #müügikonsultant #müügijuht #müük
Müügitiim ei ole see, et kõik teevad sama tööd.
Müügitiim on see, kui ühe inimese parim asi muutub kõigi standardiks.
#nomonkeybusiness🙈🙉🙊 #müügikoolitus #müügikonsultant #müügijuht #müük
